axuhongbo的个人博客

首先，来玩一个拍卖美元的游戏，我手上有一张100美元，真实的100美元，没有签名也没有破损的100美元。从0开始拍卖，价高者得。

但是规则有点特殊：出价第二高的也得给我钱。

你肯定回想，从1美元，2美元，5美元，20美元，肯定不会亏吧，你出多少我就加1美元，直到100元。

但是冷静下来仔细想一下，当两个竞争者出价都超过50美元的时候，我作为拍卖方收到的钱超过了100元，已经是稳赚不赔的咯。

这个时候，你出55美元肯定不会亏，但是那个出了54美元的人，如果不继续出价的话，这54美元就会白白损失哈，所以他加价到56美元。然后两个人一直加到了99美元，他出价100美元，这时候你是出101美元呢？还是放弃呢？

放弃的话99美元就没有了呀，如果出价虽然没有赚，但是可以挽回损失啊，所以他出价101美元。不幸的是，另外一个也是这么想的。

于是这个游戏越来越惊心动魄，直到一个人彻底崩溃。

美元游戏，作为一个有名的博弈陷阱，它的机制设计，让第一名赢家通吃，第二名颗粒无收，几乎必然导致前两名非理性竞争，最后玩家双输，庄家收益。

2、

那么我们如何避免陷入这种博弈陷阱呢？

第一，不要参与，一旦参与就有套牢的可能性。

第二，在出价不到一半的时候，玩家结成同盟，用5美元拍下100美元，然后分享那赚取的95美元收益。

第三，如果同盟很难结成，第一个人直接出价100美元，不赚不赔，也让其他玩家失去了出价的意义。

第四，进入两家纠缠时，比如99美元和100美元的时候，你直接报价200美金，用损失100美金代价终止游戏，避免纠缠升级到失控状态。

生活中你会发现这种博弈很多，比如五年前的团购大战，最后变成两家互搏后，不停的烧钱出价，直到把另一家逼出市场，最后赢家通吃，但是第二名这些砸下去的资金就损失了，所以必然会进入惨烈竞争。

这时候一家会爆出超巨额融资，就是上面例子中把报价提高到200美元的策略，来吓退对手。但是很多最后都是谁也不让，比如滴滴和快的，美团和大众，最后都是快要突破零界点后坐下来谈判共享市场。